Giảng viên huấn luyện

Ông Jaime Amsel

Dr. Jaime Amsel CEO, Poiesys Consulting Chuyên gia tư vấn đổi mới sáng tạo đến từ Israel Dr. Jaime Amsel đã đồng hành tư vấn đổi mới sáng tạo cho TEVA, là công ty có tỷ lệ vốn hóa lớn nhất Israel, công ty dược phẩm hữu cơ lớn nhất thế giới và trong top 15 công ty dược lớn nhất thế giới), trong 10 năm này TEVA đã phát triển vượt bậc từ một công ty hoạt động trong Israel thành một thương hiệu dược phẩm toàn cầu. Dr. Jaime Amsel là giáo sư giảng dạy tại Trường Tel…

Xem chi tiết
  • Super Early Bird

    Đăng ký sớm trước ngày 25/09/2017

    5.000.000 VNĐ VNĐ

  • Mua theo nhóm

    Ưu đãi giảm 10% discount cho nhóm 5 người.

    6.300.000 VNĐ VNĐ

  • Đăng ký thường

    Đăng ký từ 25/09 - 06/10/2017

    7.000.000 VNĐ VNĐ

Lợi ích khi tham dự khóa học

    • Hiểu được đặc thù & cập nhật về thị trường Dược Việt Nam
    • Học cách sử dụng các công cụ nghiên cứu thị trường hiệu quả để thấu hiểu nhu cầu bệnh nhân và môi trường ngành Dược
    • Nắm được quy trình xây dựng chiến lược quản lý danh mục sản phẩm làm nền tảng cho chiến lược thương hiệu
    • Nắm được quy trình phát triển sản phẩm mới đang được áp dụng tại các công ty Dược toàn cầu như Mega We Care, Sanofi, Teva…
    • Biết cách phát triển & thực thi các kế hoạch truyền thông tiếp thị
    • Xây dựng kênh phân phối và chính sách thương mại phù hợp với đặc trưng thị trường Dược Việt Nam
    • Đổi mới và sáng tạo trong ngành Dược

Course

GIỚI THIỆU

NGHIÊN CỨU CỦA CHÚNG TÔI TRONG NGÀNH DƯỢC CHO THẤY

Để thành công có rất nhiều yếu tố trong đó việc đổi mới sáng tạo và marketing là hai yếu tố quan trọng để phát triển trong ngành Dược phẩm.  

 

Đối với Marketing, việc Marketing cho ngành Dược đòi hỏi sự kết hợp và vận dụng khéo léo Marketing một cách bài bản về tìm hiểu nhu cầu người tiêu dùng (bệnh nhân), phân khúc và chọn lựa thị trường mục tiêu, xây dựng thương hiệu, lên kế hoạch truyền thông tiếp thị, thiết kế, quản lý, phát triển kênh phân phối, xây dựng chính sách bán hàng … với các đặc thù của ngành như bệnh học, phân khúc điều trị, dòng bệnh nhân, kinh tế học y tế vv…

 

Đối với Đổi mới sáng tạo, đòi hỏi những năng lực cốt lõi và văn hóa tổ chức trong việc tìm hiểu “công thức thành công” của khách hàng từ đó luôn luôn đổi mới, thiết kế sản phẩm/dịch vụ nhằm gia tăng giá trị với khách hàng và đi trước trên thị trường.

 

Chính vì vậy, khóa học Pharmaceutical Marketing & Innovation Program được Học viện Sage tổ chức, với mong muốn giúp các doanh nghiệp Dược phẩm  hoàn thiện bức tranh đầy đủ, nắm chắc quy trình, chiến lược và công cụ thực thi Marketing và Đổi mới sáng tạo cho công ty của mình.

 

CHUYÊN GIA CÙNG HUẤN LUYỆN

Ông Đặng Thanh Nghiêm là một trong những chuyên gia marketing cấp cao với hơn 15 năm kinh nghiệm tại các tập đoàn đa quốc gia trong lĩnh vực dược phẩm và hàng tiêu dùng. Hiện ông đang giữ chức vụ Giám đốc tiếp thị tại Mega We Care Việt Nam, 1 trong 3 nhà phân phối dược phẩm lớn nhất tại Việt Nam, Mega We Care là công ty toàn cầu có trụ sở chính tại Thái Lan, hiện nay, Mega có mặt ở 31 quốc gia trên toàn thế giới. Vai trò của ông trải rộng từ thấu hiểu thị trường và người tiêu dùng, hoạch định chiến lược danh mục sản phẩm, định vị, triển khai ra thị trường, chú trọng hiệu quả kinh doanh và trân trọng sự sáng tạo. Trước đó ông từng là phụ trách cấp cao về tiếp thị, bán hàng, tiếp thị thương mại tại các công ty đa quốc gia Sanofi, Colgate-Palmolive, Focus Asia, Nestlé.

Ông Đặng Thanh Nghiêm tốt nghiệp thạc sỹ về khoa học trường kinh doanh SKEMA, Pháp  (Master of Sciences – International Marketing, SKEMA Business School, Pháp) và thạc sỹ quản trị kinh doanh MBA trường CFVG, Việt Nam.

 

Đối tượng tham gia

    • Leaders & CEO, Marketing Director, Product Marketing Director
    • Marketing Manager, Group Brand Manager, Brand manager, Team Leader các công ty Dược lớn

NỘI DUNG KHOÁ HUẤN LUYỆN

Buổi 1:

Tổng quan về ngành Dược & Marketing cho ngành Dược

  • Tổng quan về thị trường Dược tại Việt Nam
  • Các khái niệm cơ bản trong ngành Dược
  • Các xu thế mới trong ngành Dược trên thế giới và Việt Nam
  • Cơ cấu tổ chức & hoạt động của Doanh Nghiệp Dược phổ biến tại Việt Nam
  • Marketing cho ngành Dược: Lý thuyết & Thực chiến

Nghiên cứu thị trường (NCTT) trong ngành Dược

  • Market Research in Pharma Industry
  • Các loại hình nghiên cứu thị trường trong ngành Dược
  • Các báo cáo cơ bản của thị trường Dược Việt Nam (IMS, PGI, Sanisphere vv…)
  • Đọc và phân tích dữ liệu thị trường ngành Dược
  • Phân tích đối thủ và cạnh tranh
  • Nhận diện xu hướng thị trường, đánh giá cơ hội, tiềm năng
  • Một số sai lầm thường gặp khi làm NCTT trong ngành Dược
  • Phân tích và thấu hiểu các nhóm khách hàng trong ngành: Bệnh nhân/ Người tiêu dùng – Nhà thuốc/ Dược sĩ – Bệnh viện, Cơ quan chi trả bảo hiểm/ Bác sĩ – Nhà phân phối/Đại lý
  • Thách thức trong phát triển sản phẩm mới & giải pháp

Buổi 2:

Chiến lược quản lý danh mục sản phẩm & phát triển sản phẩm mới

  • Vì sao cần có chiến lược quản lý danh mục sản phẩm
  • Từ chiến lược ngành hàng đến chiến lược thương hiệu
  • Từ chiến lược ngành hàng đến chiến lược kênh phân phối
  • Quy trình quản lý danh mục sản phẩm tối ưu
  • Quy trình phát triển sản phẩm mới (NPD) & mở rộng danh mục sản phẩm (Line Extension)
  • Thách thức trong phát triển sản phẩm mới & giải pháp

Lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm Dược

  • Phân khúc thị trường tiềm năng cho sản phẩm Dược
  • Phân tích thị trường: tuyến điều trị, phân phối, tiêu dùng
  • Quyết định thị trường mục tiêu cho sản phẩm Dược
  • Định vị sản phẩm trong ngành dược
  • Xác định insight khách hàng mục tiêu

Buổi 3:

Quản trị thương hiệu

  • Tư duy thương hiệu của người làm marketing Dược chuyên nghiệp
  • Định vị và Tái định vị thương hiệu
  • Tài sản thương hiệu
  • Tâm lý thương hiệu
  • Xây dựng thương hiệu cho công ty và sản phẩm
  • Hệ thống nhận diện thương hiệu
  • Các chỉ tiêu theo dõi và đánh giá thương hiệu trong ngành Dược (Brand KPIs/Metrics)
  • Thách thức trong quản lý thương hiệu ngành Dược & một vài kinh nghiệm thực tế
  • Chiến lược quản trị thương hiệu

Kế hoạch truyền thông IMC

  • Các phương tiện truyền thông phổ biến trong ngành Dược
  • Chiến lược & thực thi truyền thông quảng cáo IMC
  • Đồng bộ hóa & tạo hợp lực (Truyền thông, Phân Phối, Thực thi tại điểm bán)
  • Kinh nghiệm lựa chọn và đánh giá agency truyền thông
  • Tiếp thị số (Digital Marketing) cho sản phẩm OTC
  • Quan hệ cộng đồng (PR) & hình thức PR cho doanh nghiệp Dược
  • Quản lý người định hướng thương hiệu (KOL Development)
  • Hợp thủ Công tác khoa học & công tác truyền thông

Chiến lược phân phối sản phẩm Dược

  • Các mô hình phân phối sản phẩm dược tại Việt Nam
  • Phân tích và thấu hiểu kênh phân phối
  • Quản lý giá, kênh phân phối, phân loại khách hàng
  • Thiết kế kênh phân phối cho sản phẩm dược
  • Thúc đẩy bán hàng bằng các chính sách và chương trình
  • Quản lý & Huấn luyện đội ngũ bán hàng & Áp dụng công nghệ mới
  • Phân phối/Sales & Marketing
  • Dự báo nhu cầu & doanh số bán hàng (demand planning and sales forecast)
  • Quản trị hàng tồn kho (inventory management): Những cái chết bất ngờ trong ngành Dược

Buổi 4:

Trade marketing và khuyến mãi trong ngành Dược

  • Khái niệm trade marketing cho OTC
  • Các công cụ trade marketing hiệu quả cho OTC (seminar, merchandising, mystery shoper, activation, promotion, sales accumulation, loyalty contract vv…)
  • Quản lý trưng bày tại điểm bán
  • Kết nối với khách hàng và đội ngũ bán hàng (Customer & Sales Force Engagement)
  • Lập khuyến mãi cho sản phẩm Dược
  • Xác định ý tưởng, chương trình và ngân sách khuyến mãi
  • Thực thi & theo dõi: Sự khác biệt giữa các chiến lược tốt
  • Các khung pháp lý cơ bản liên quan đến Trade Marketing trong ngành Dược

Pháp chế, đạo đức & tuân thủ trong ngành Dược

  • Các quy định pháp lý cơ bản của ngành Dược tại Việt Nam (Luật Đăng ký thuốc, Luật Dược, Luật Quảng Cáo, Đấu thầu thuốc vv…
  • Các chuẩn mực cơ bản về Đạo Đức & Tuân Thủ trên thế giới và Việt Nam
  • Marketing & Vấn đề tuân thủ: Dễ hay Khó

Mẫu kế hoạch Marketing/ Thương hiệu cơ bản/ Chia sẻ kinh nghiệm

  • Mẫu kế hoạch marketing cơ bản
  • Các lưu ý khi trình bày

Buổi 5:

Câu chuyện vễ hãng dược phẩm TEVA (Israel)

  • Công ty dược phẩm chuyên sản xuất dược phẩm hữu cơ lớn nhất thế giới và cũng là doanh nghiệp lớn nhất Israel và sự tham gia của Dr. Amsel với vai trò chuyên gia tư vấn đổi mới sáng tạo trong 10 năm, giúp TEVA đã phát triển vượt bậc từ một công ty hoạt động trong Israel thành một thương hiệu dược phẩm toàn cầu.
  • Năng lực cốt lõi – Cách một công ty từ nhỏ trở lên lớn và vĩ đại trong ngành dược
  • Văn hóa tổ chức – Cách một công ty dược có thể tồn tại ở Israel

Phát triển năng lực quản lí trong dược phẩm

  • Phát triển năng lực quản lí trong dược phẩm – phương pháp làm và những kết quả bất ngờ.
  • Ai mua những đổi mới sáng tạo trong ngành dược?
  • Ai thực sự là những khách hàng trong ngành dược?

Buổi 6:

Tìm hiểu công thức thành công của khách hàng?

  • Cách khách hàng nghĩ gì và bằng cách nào thành công của họ đạt được từ những sản phẩm/dịch vụ của bạn.
  • Đồng bộ: phương pháp tăng độ giao thoa giữa giá trị của sản phẩm/dịch vụ của bạn với công thức thành công của khách hàng. Đây là một phương pháp để tái thiết kế sản phẩm/dịch của bạn nhằm gia tăng giá trị với khách hàng.

Thảo luận

  • Xu hướng phát triển ngành dược và tác động
  • Đổi mới sáng tạo ở ngành dược: Các công ty dược phẩm nhìn nhận đổi mới sáng tạo như một con đường để phát triển.
  • Khách hàng của các công ty dược và hành vi của họ?

Thông tin khóa học

Địa điểm Hà Nội
Khai giảng 07/10/2017
Lớp PMIP01
Thời gian Sáng (9h-12h) & Chiều (14h-17h)
Thời lượng 6 buổi
Học phí 7.000.000 VND ( học phí chưa bao gồm VAT)
Ưu đãi Ưu đãi 5.000.000 VNĐ khi đăng ký trước ngày 25/09

Tải về tài liệu

 Tôi đồng ý được liên lạc qua email và điện thoại